乐百氏的酸奶好吗？]

乐百氏在上海少儿酸奶市场上一直处于独霸地位，大街小巷的大小商店的柜台上,儿童酸奶一般只有乐百氏一个品牌。从95年开始，乐百氏酸奶在上海的销量虽然仍保持增长的势头，但增势趋缓。为了深入挖掘市场潜力，97年11月乐百氏上海分公司邀请了杰信营销策划有限公司策划98年的营销战略。杰信创造性地对乐百氏进行了“再定位”，使乐百氏老牌发新技。乐百氏酸奶在上海市场的销售额由97年的 5300万元上升到98年的 7200万元，在整个消费市场比较低迷的 98年，乐百氏酸奶的销量仍迅猛增长显得格外耀眼。
杰信为乐百氏“再定位”是从脚”开始的。通过文献查询、小组座谈、消费者问卷调查等方式获得大量材料，并深入分析了乐百氏酸奶销量增势趋缓的原因。
主要消费群体人口剧减并趋于低龄化造成了乐百氏酸奶销量增势趋缓。乐百氏酸奶的主要体消费群是1－9岁的孩子，如今这一群体的人口数量在急剧地减少。94年，上海市 10岁以下的人口数为 125.1万，97年为 94. 96万，下降了24%。对企业而言，这是营销环境中的不可控因素。而且，乐百氏酸奶的消费群体趋于低龄化，在各年龄段孩子喝的酸奶中以乐百氏品牌为主的更集中在4－9岁，超过9岁的孩子就很少喝乐百氏而成为达能、优诺、光明等竞争品的主要消费者。0.5－3岁孩子的决策权更多地在父母身上，乐百氏专门针对儿童的广告尚不能对这一低龄群体产生影响。
购买分流造成了乐百氏酸奶销量增势趋缓。如今市场上的饮料多样化，这也分流了很大一部分购买力，而六年前乐百氏酸奶是儿童饮料的绝对主力，这是乐百氏酸奶增长趋缓的重要原因。
成人品牌的入侵造成乐百氏酸奶销量增势趋缓。为什么年龄一超过9岁，喝乐百氏的比例与对乐百氏的认同就明显地下降。经深入分析发现上海的孩子营养好，身体发育快，心理也早熟，10岁的孩子就觉得自己是一个小大人了。而乐百氏的广告画面是一群4—6岁的孩子在蹦蹦跳跳。大孩子们就觉得乐百氏是弟弟妹妹们喝的东西了，潜意识里对乐百氏的认同度降低，而逐渐转向达能、优诺、光明饮料。达能、优诺、光明三者的市场占有率之和已略微超过了乐百氏。这向外界传递这样一个信息：乐百氏是专业儿童品牌的形象受到了严重的威胁。
营销渠道的潜力未充分发挥造成了乐百氏酸奶销量增势趋缓。调查还表明，在超市购买乳酸奶的比例最高，达到72.5%，而其它营销渠